お客さまが動く!
しかける販促術著者:眞喜屋実行

SNSで広めたくなる/つい注文したくなる/また来店したくなる

判型:四六判
ページ数:240
発行日:2019/11/29
ISBN-13:9784751114018
定価:本体 1600円+税

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SNSで広めたくなる/つい注文したくなる/また来店したくなる

人には「行動パターン」があります。それを知り、
行動を促す「しかけ」を行うことで、お客さまを狙い通りに動かすことができます。
個人店や中小企業を対象に「しかけ販促」のサポートを行う著者が、
これまで実践してきたお客さまを動かす「しかけテクニック」を140個以上解説。


序章 はじめに…

第1章 「もっと教えて!」1秒で目を奪い、3秒で興味を生み出すテクニック…

■1秒で目線を集めるには、7つのダシを使いなさい…
 1:かおダシ…
 2:ふきダシ…
 3:はみダシ…
 4:とびダシ…
 5:しじダシ…
 6:動きダシ…
 7:違いダシ…

■「もっと教えて!」興味はこの公式で作り出せる!…

●興味を作り出す「知らない」の切り口
選(モノごと編)…
 1:常識否定・意外…
 2:裏話・隠しごと…
 3:対比…
 4:5倍○○…
 5:禁止…
 6:失敗➡成功のストーリー…
 7:パロディ…
 8:違和感…
 9:パブリック化…
 10:すんごい威力…
 11:ちょい悪…
 12:神秘…
 13:他とは違う点…
 14:数字&理由…
 15:成功のコツ…
 16:ぼかし…

●「その次を教えて」の作り方(自分ごと編)…
 1:自分×しないと損する…
 2:自分×すれば得する…
 3:自分×周りの噂・評価…
 4:自分×タイプ診断…
 5:自分×コンプレックス…

第2章 つい触る・会話を生む・3秒でこちらの土俵に引き込むテクニック…

■「せずにはいられない!」どうしても動く!しかけテクニック5…
 1:チラ見せ方式…
 2:プチ挑発方式… 061 3:隠しごと方式…
 4:禁止方式…
 5:私どれだろ方式…

■「衝動」を生みだすテクニックがあった!…

●5秒後の体感表現…
 1:5秒後の視覚を刺激する…
 2:5秒後の聴覚を刺激する…
 3:5秒後の嗅覚を刺激する…
 4:5秒後の味覚を刺激する…
 5:5秒後の触覚を刺激する… 074

■ホントかよ効果で人が動く! 
 1:視覚でホントかよを刺激する…
 2:聴覚でホントかよを刺激する… 078
 3:嗅覚でホントかよを刺激する…
 4:味覚でホントかよを刺激する…
 5:触覚でホントかよを刺激する…
 6:情報でホントかよを刺激する…

■押しつけを親切に換える方法。相手から「どういうこと?」と質問される技術… 082
 1:じゃない法…
 2:片方だけ法…
 3:2番じゃダメなんですか法…
 4:説明しない比較法…
 5:キョーレツワード法…
 6:ナニそれ法…
 7:これが目印ですよ法…
 おこぼれ(その1)販促セミナー中の「しかけ」のいくつか…

第3章 頭の中を占領せよ!文章術の本には書いてない表現術…

■相手の想像を膨らます表現テクニック…
 1:途切れさせ法…
 2:特徴だけ法…
 3:カタチと結果だけ法…
 4:たとえ表現法…
 5:テンプレートの一部法…
 6:続きは?法…

■知らぬ間に伝わってる!行間力の力…
 1:だからこそ法…
 2:前提挿入法…
 3:中略法…
 4:体の反応法…
 5:説明なし行動法…
 6:相手隠し法…
 7:ループ構造法…

■「だからこそ法」をもっと細かく!…
 1: 利用した瞬間の行動表現法…
 2: お客さまのセリフ表現法…
 3: 次に起こす行動表現法…

■「ジーンとくる」言葉の調味料にはふりかけ方があった…
 1:あきらめない型…
 2:品質への情熱型…
 3:お客さまへの想い型…

■「ぼんやり」をハッキリに換える「おつけもの5種」の表現テクニック…
 1:ばんづけ…
 2:いろづけ…
 3:かくづけ…
 4:くんづけ…
 5:ちからづけ…

■文章の「強度」はもっと上げられる!…
 1:GAP法…
 2:突き抜けワード法…
 3:この時期法…
 4:歴史法…
 5:1番法…
 おこぼれ(その2)崖っぷち!? 2つ折りカードポップ…

第4章 販促力の土台を作る…

■人の心を動かす「表ニーズと裏ニーズ」…

■売る前に「買う前キモチ」を想像すべし…
 1:SNSに投稿したら「いいね」がたくさんつきそう(認められたい)…
 2:ここだけ?なら逃したくない(損したくない)…
 3:それってどういうこと?知りたいな(好奇心)…
 4:なんかすごそう。おいしそう。体験してみたい(衝動)…

■選ばれるお店になる「ここまでやるか!品質」の法則…
 1:こだわり細かすぎの法則…
 2:手間かけすぎの法則…
 3:とことんサービスの法則…
 4:そんな視点あるの?の法則…
 5:歴史には勝てん!の法則…
 6:超すごい素材の法則…
 7:すごい数字の法則…
 8:とびぬけ名物の法則…
 9:奇跡起きた!の法則…
 10:量より質の法則…
 (おまけ)
 11:代名詞の法則…
 12:非常識・GAPの法則…
 13:レアな専門家の法則…
■「また今度」を「今決断」に換えるダケ&ワケ…

第5章 「好き」と思われる秘術…

■私への興味を作る小悪魔の9テーマ…
 1:色恋の話…
 2:お金の話…
 3:生死の話…
 4:失敗・不幸話…
 5:ちょい悪話・危険なにおいのする話…
 6:秘密の話…
 7:対立・ネガティブ評価の話…
 8:コンプレックス話…
 9:リスクのあるチャレンジ話…
 おまけ:共通点…

■ファンを作るなら「オスシ」を握れ!…
 1:ステキ…
 2:スゴイ…
 3:スバラシイ…
 4:スキ…

■応援が返ってくる!「こういの返報性」の法則…

●好意の返報性…

●行為の返報性…
 1:業務以外のコミュニケーションを取る…
 2:相手を応援する…
 3:応援してもらう…

第6章 捨てないグッズ!クチコミ!今日限りにならないテクニック…

■販促物は捨てられたらおしまいだ…

 1:だいじにする…
 2:あなたのために…
 3:普通でないカタチ…
 4:ご利益もの風…
 5:自分ごと…

■ SNS販促を攻略!写真を撮られる8法則…
 1:サイズ変更の法則…
 2:似せるの法則…
 3:いつもと違うの法則…
 4:動く!動く!動く!の法則…
 5:写真スポットの法則…
 6:撮影グッズの法則…
 7:見せるグッズの法則…
 8:自分判定グッズの法則…

■あなたのお店がクチコミで伝わるための型がある…
 1:見せたくなるグッズ型…
 2:おすそ分け型…
 3:ほしがるグッズ型… 207 4:見せたくなる商品型…
 おこぼれ(その3)ボツ案。値引かないクーポン…

第7章 お客さまが自動的に動く!セット行動のしかけ…

■とっておきのプレゼントです。ここまで読んでくださった方だけに…

 1:隠すセット…
 2:2つ折りセット…
 3:ポチ袋セット…
 4:くじセット…
 5:単語帳カードセット…
 6:削るセット…
 7:業種に合わせてセット行動…

お客さまが動く!
しかける販促術

眞喜屋実行

SNSで広めたくなる/つい注文したくなる/また来店したくなる

判型
四六判
ページ数
240
発行日
2019/11/29
ISBN-13
9784751114018
備考
定価
本体 1600円+税

SNSで広めたくなる/つい注文したくなる/また来店したくなる

人には「行動パターン」があります。それを知り、
行動を促す「しかけ」を行うことで、お客さまを狙い通りに動かすことができます。
個人店や中小企業を対象に「しかけ販促」のサポートを行う著者が、
これまで実践してきたお客さまを動かす「しかけテクニック」を140個以上解説。


序章 はじめに…

第1章 「もっと教えて!」1秒で目を奪い、3秒で興味を生み出すテクニック…

■1秒で目線を集めるには、7つのダシを使いなさい…
 1:かおダシ…
 2:ふきダシ…
 3:はみダシ…
 4:とびダシ…
 5:しじダシ…
 6:動きダシ…
 7:違いダシ…

■「もっと教えて!」興味はこの公式で作り出せる!…

●興味を作り出す「知らない」の切り口
選(モノごと編)…
 1:常識否定・意外…
 2:裏話・隠しごと…
 3:対比…
 4:5倍○○…
 5:禁止…
 6:失敗➡成功のストーリー…
 7:パロディ…
 8:違和感…
 9:パブリック化…
 10:すんごい威力…
 11:ちょい悪…
 12:神秘…
 13:他とは違う点…
 14:数字&理由…
 15:成功のコツ…
 16:ぼかし…

●「その次を教えて」の作り方(自分ごと編)…
 1:自分×しないと損する…
 2:自分×すれば得する…
 3:自分×周りの噂・評価…
 4:自分×タイプ診断…
 5:自分×コンプレックス…

第2章 つい触る・会話を生む・3秒でこちらの土俵に引き込むテクニック…

■「せずにはいられない!」どうしても動く!しかけテクニック5…
 1:チラ見せ方式…
 2:プチ挑発方式… 061 3:隠しごと方式…
 4:禁止方式…
 5:私どれだろ方式…

■「衝動」を生みだすテクニックがあった!…

●5秒後の体感表現…
 1:5秒後の視覚を刺激する…
 2:5秒後の聴覚を刺激する…
 3:5秒後の嗅覚を刺激する…
 4:5秒後の味覚を刺激する…
 5:5秒後の触覚を刺激する… 074

■ホントかよ効果で人が動く! 
 1:視覚でホントかよを刺激する…
 2:聴覚でホントかよを刺激する… 078
 3:嗅覚でホントかよを刺激する…
 4:味覚でホントかよを刺激する…
 5:触覚でホントかよを刺激する…
 6:情報でホントかよを刺激する…

■押しつけを親切に換える方法。相手から「どういうこと?」と質問される技術… 082
 1:じゃない法…
 2:片方だけ法…
 3:2番じゃダメなんですか法…
 4:説明しない比較法…
 5:キョーレツワード法…
 6:ナニそれ法…
 7:これが目印ですよ法…
 おこぼれ(その1)販促セミナー中の「しかけ」のいくつか…

第3章 頭の中を占領せよ!文章術の本には書いてない表現術…

■相手の想像を膨らます表現テクニック…
 1:途切れさせ法…
 2:特徴だけ法…
 3:カタチと結果だけ法…
 4:たとえ表現法…
 5:テンプレートの一部法…
 6:続きは?法…

■知らぬ間に伝わってる!行間力の力…
 1:だからこそ法…
 2:前提挿入法…
 3:中略法…
 4:体の反応法…
 5:説明なし行動法…
 6:相手隠し法…
 7:ループ構造法…

■「だからこそ法」をもっと細かく!…
 1: 利用した瞬間の行動表現法…
 2: お客さまのセリフ表現法…
 3: 次に起こす行動表現法…

■「ジーンとくる」言葉の調味料にはふりかけ方があった…
 1:あきらめない型…
 2:品質への情熱型…
 3:お客さまへの想い型…

■「ぼんやり」をハッキリに換える「おつけもの5種」の表現テクニック…
 1:ばんづけ…
 2:いろづけ…
 3:かくづけ…
 4:くんづけ…
 5:ちからづけ…

■文章の「強度」はもっと上げられる!…
 1:GAP法…
 2:突き抜けワード法…
 3:この時期法…
 4:歴史法…
 5:1番法…
 おこぼれ(その2)崖っぷち!? 2つ折りカードポップ…

第4章 販促力の土台を作る…

■人の心を動かす「表ニーズと裏ニーズ」…

■売る前に「買う前キモチ」を想像すべし…
 1:SNSに投稿したら「いいね」がたくさんつきそう(認められたい)…
 2:ここだけ?なら逃したくない(損したくない)…
 3:それってどういうこと?知りたいな(好奇心)…
 4:なんかすごそう。おいしそう。体験してみたい(衝動)…

■選ばれるお店になる「ここまでやるか!品質」の法則…
 1:こだわり細かすぎの法則…
 2:手間かけすぎの法則…
 3:とことんサービスの法則…
 4:そんな視点あるの?の法則…
 5:歴史には勝てん!の法則…
 6:超すごい素材の法則…
 7:すごい数字の法則…
 8:とびぬけ名物の法則…
 9:奇跡起きた!の法則…
 10:量より質の法則…
 (おまけ)
 11:代名詞の法則…
 12:非常識・GAPの法則…
 13:レアな専門家の法則…
■「また今度」を「今決断」に換えるダケ&ワケ…

第5章 「好き」と思われる秘術…

■私への興味を作る小悪魔の9テーマ…
 1:色恋の話…
 2:お金の話…
 3:生死の話…
 4:失敗・不幸話…
 5:ちょい悪話・危険なにおいのする話…
 6:秘密の話…
 7:対立・ネガティブ評価の話…
 8:コンプレックス話…
 9:リスクのあるチャレンジ話…
 おまけ:共通点…

■ファンを作るなら「オスシ」を握れ!…
 1:ステキ…
 2:スゴイ…
 3:スバラシイ…
 4:スキ…

■応援が返ってくる!「こういの返報性」の法則…

●好意の返報性…

●行為の返報性…
 1:業務以外のコミュニケーションを取る…
 2:相手を応援する…
 3:応援してもらう…

第6章 捨てないグッズ!クチコミ!今日限りにならないテクニック…

■販促物は捨てられたらおしまいだ…

 1:だいじにする…
 2:あなたのために…
 3:普通でないカタチ…
 4:ご利益もの風…
 5:自分ごと…

■ SNS販促を攻略!写真を撮られる8法則…
 1:サイズ変更の法則…
 2:似せるの法則…
 3:いつもと違うの法則…
 4:動く!動く!動く!の法則…
 5:写真スポットの法則…
 6:撮影グッズの法則…
 7:見せるグッズの法則…
 8:自分判定グッズの法則…

■あなたのお店がクチコミで伝わるための型がある…
 1:見せたくなるグッズ型…
 2:おすそ分け型…
 3:ほしがるグッズ型… 207 4:見せたくなる商品型…
 おこぼれ(その3)ボツ案。値引かないクーポン…

第7章 お客さまが自動的に動く!セット行動のしかけ…

■とっておきのプレゼントです。ここまで読んでくださった方だけに…

 1:隠すセット…
 2:2つ折りセット…
 3:ポチ袋セット…
 4:くじセット…
 5:単語帳カードセット…
 6:削るセット…
 7:業種に合わせてセット行動…